การเดินทางด้วยรถไฟท้องถิ่นของมุมไบเป็นประสบการณ์ในตัวเองการเดินทางด้วยรถไฟท้องถิ่นของมุมไบเป็นประสบการณ์ในตัวเอง และถ้าคุณได้ที่นั่ง การขี่ก็จะยิ่งสนุกมากขึ้น นี่เป็นการเดินทางที่หายากครั้งหนึ่งที่ฉันไม่เพียงแต่เข้าไปในรถไฟได้เท่านั้นแต่ยังมีที่นั่งด้วย”สมุดบันทึกที่ลบได้” มาจากเสียงในรถไฟโดยสาร ทันใดนั้น ฉันเห็นบางคนมองดูผู้ขายที่ขายสมุดบันทึกที่คุณสามารถเขียน ลบ เขียนซ้ำ
และทำซ้ำได้ พลังพิชหรือข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของเขา
( USP) “สมุดบันทึกที่ลบได้”
ฉันพบบางคนกำลังมองผู้ขายด้วยความสนใจ เขาสามารถสร้างฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้จากที่ไหน เขารับรู้ถึงความสนใจของพวกเขาอย่างรวดเร็วและเดินเข้าไปหาพวกเขา
จากนั้นเริ่มการสาธิต เขาสังเกตเห็นความสนใจที่ลึกซึ้งของพวกเขาสองคน และมอบ “สมุดบันทึกที่ลบได้” ให้กับพวกเขาเท่านั้น Dekho, dehne ka paisa nahi lagta… (ลองดูสิ ไม่มีเงินสำหรับเช็คเอาท์) ฉันไม่รู้ว่าคุณจำได้หรือเปล่า โฆษณาผงซักฟอกที่มีแท็กไลน์ว่า “Pehle istamaal karo, phir vishwas karo’ (ใช้ครั้งแรกกว่าจะเชื่อ)
ตอนนี้ฉันเห็นบางคนกระโดดเข้าร่วมการต่อสู้ในขณะที่การสำรวจของเขาดำเนินต่อไป ฉันเห็นเขาแจกสำเนาตัวอย่างให้กับผู้ที่ตามเขาเท่านั้นที่มีคุณสมบัติจาก
โดยขณะนี้มีผู้สอบถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย ฉันพบวิธีการบอกค่าใช้จ่ายที่น่าประทับใจ “ทำหนังสือพิเศษ chai ki kimat main ye book lijiye’ (รับหนังสือเล่มนี้ในราคาชาพิเศษ 2 แก้ว’) จากนั้นเขาก็เปิดเผยราคาเป็น Rs. 22/- (หนึ่งในสามของหนึ่งดอลลาร์) วิธีที่น่าทึ่งในการเชื่อมโยงต้นทุน กิจวัตรประจำวันของเขาและแสดงการวิเคราะห์ผลประโยชน์ด้านต้นทุน ฉันคิดว่า
บุคคลนี้มีความสงสัย “Ye kharab ho jayega’ (สิ่งนี้จะเน่าเสีย) ดูเหมือนผู้ขายจะตอบคำถามนี้เช่นกัน “Ye aachha maal hai Sir, kharab nahi hoga (นี่เป็นสินค้าที่ดี ท่านครับ จะไม่ทำให้เสีย) Aapke bachche ye dekhkar khush ho jayenge (ลูก ๆ ของคุณจะมีความสุขมากที่ได้เห็นสิ่งนี้)
“Unke padhai ke liye bahut kaam ki cheez hai (มีประโยชน์มากสำหรับการศึกษาของพวกเขา) ฉันเห็นการเรียกร้องทางอารมณ์อย่างจริงจังจากผู้ขาย เขาควบคุมสถานการณ์ได้อย่างสมบูรณ์แบบในขณะเดียวกันก็ดึงดูดอารมณ์ของผู้ซื้อรายนี้
ในที่สุดคนๆ นั้นก็ซื้อ “สมุดบันทึกที่ลบได้” และเริ่มมองว่ามันเป็นของมีราคา
คนอื่นๆ ที่อยู่ในการต่อสู้ก็อยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการซื้อ
และฉันเห็นผู้ขายส่งมอบสินค้าแต่ละชิ้นพร้อมๆ กันอย่างง่ายดาย สะดวกสบาย และมั่นใจ
นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่าเขาทำตามวงจรการขาย:
มีคุณสมบัตินำจากเย็นไปร้อน
ให้สาธิต
ส่งมอบตัวอย่างให้กับลีดที่ร้อนแรง
การจัดการข้อโต้แย้งและ
การปิดการขาย
ในเวลา 10 นาที ผู้ขายรายนี้ขายโน้ตบุ๊กที่ลบได้ประมาณ 10-12 เล่มและลงไปที่สถานีปลายทาง
ขณะที่เขากำลังรีบไปยังสถานที่ถัดไป ฉันก็ตามทันและถามเขาว่าเขาสร้างเวทมนตร์นี้ได้อย่างไร?
คำตอบของเขา Maal achha hona chahiye Saab (ผลิตภัณฑ์ควรจะดี ท่าน); “Aur baar baar vahi baat bolne ka jazba hona chahiye’ (และคุณควรมีความปรารถนาที่จะพูดเรื่องเดิมต่อไป)
ทำไมอารมณ์นี้ถึงมาหาคุณ? (เธอไปเอาความหลงใหลนี้มาจากไหน) ฉันถาม Mere pariwaar ki raat ki roti kamani hai saab (ฉันต้องหาเลี้ยงครอบครัวในคืนนี้)
ตอนที่ฉันกำลังคิดถึงคำถามต่อไป เขาหายไปนานและอาจจะเขียนเรื่องราวการอยู่รอดและความสำเร็จของเขาใหม่ด้วย “สมุดบันทึกที่ลบได้”
มี PHC จำนวนมาก ซึ่งมักจะกระจายอยู่ตามหมู่บ้านต่างๆ ในอินเดีย ในอินเดียและภาคเอกชนที่ต้องการทำบางสิ่งภายในวงการแพทย์ก็สามารถจับมือรัฐบาลและให้บริการใน PHC ที่ออกไปได้ ซึ่งกระจายอยู่ทั่วประเทศ
พวกเขาไม่ต้องการแม้กระทั่งเปิดคลินิกและโรงพยาบาลใหม่ มีจำนวน PHCs เพียงพอและภาคเอกชนสามารถเพิ่มการดูแลและบริการที่ศูนย์เหล่านี้ให้บริการอยู่ในปัจจุบันได้ ตัวอย่างเช่น มี 4-6 เตียงใน PHC ที่สามารถทำการผ่าตัดขนาดเล็กได้
Credit : ufaslot
